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丽维家:人人都用上高性价比定制家具 是我们的目标
发布时间:2017-03-29        浏览次数:222        返回列表
丽维家:人人都用上高性价比定制家具 是我们的目标

  丽维家创始人、CEO周宇翔

  江湖人称Polo

  2016年,丽维家已抢先完成“供应链闭环→产业链闭环→服务链闭环”这一系列生态圈的打造。短短四年,从微小的起步到宏大的版图,丽维家做的事是整个行业的颠覆,这一切源于我家CEO最初的梦想——让每一个家庭都用上高性价比的定制家具。

  我家CEO是个产品狂,这件事在丽维家不是秘密。短短四年,丽维家从网上卖橱柜起家,成长为拥有克诺斯邦、海蒂诗、百隆、凯斯宝马、西门子等世界一流供应商的互联网木匠,这些都离不开一个产品狂CEO的不懈坚持。

  简单相信是一种力量,

  我家CEO有一个梦想

  为何会执着于这个目标?

  这还得追溯到我家CEO定的第一套橱柜。当时他装第一套房子,什么都不懂,选择某品牌,一套橱柜花了2万多。作为IT人,对比各种配置,敏锐的发现:配置差异、层层经销商……这中间利润空间巨大。

  “别像自己一样被坑,要让更多人用上高性价比家具。”这个初衷让我家CEO这个非家居人一头扎进来做家具。为了能够提供高性价比的环保家具,一步步成长:建工厂、搭建自己的供应体系、组建研发团队、成立安装服务众包平台……最终成为今天我们看到的丽维家。

  即使在最困难的时候,

  依然坚持提供优质产品

  如今,稍微对丽维家有点了解的人,对丽维家的印象都是标配克诺斯邦、标配海蒂诗五金件……

  现在的丽维家和全球众多一线品牌有深入合作。然而,最初丽维家毫无名气、没有经验,人家凭啥和我们合作?

丽维家:人人都用上高性价比定制家具 是我们的目标

  丽维家部分供应商品牌

  但高性价比的家具除了价格有优势,更重要的就是品质的保证,所以丽维家一开始就寻求品质合作伙伴。用我家CEO原话说:“我一开始就选择了一条艰难的道路。当初一穷二白的丽维家要和这些全球顶级的品牌合作,有多困难,你们可以想象。”他笑称如今我们人人提到的克诺斯邦,是丽维家亲手为自己“挖的一个坑”。

  为何会有如此感叹?

  为何欧洲进口板材国内少?就是因为对方对出货量有要求,并且是先款后货,再加上海运时间,等国内到货,十有八九是两个月后的事情了,这也对企业提出了很高的资金要求。而丽维家是一家创业公司,这一切很难。

丽维家:人人都用上高性价比定制家具 是我们的目标

  克诺斯邦板材工业风产品

  为了坚定的在这条路上走下去,丽维家开始寻求资本帮助。2014年,丽维家得到小米雷军顺为资本的青睐。资本的关注,也吸引了更多消费者的选择,克诺斯邦因进口特殊性,曾一度板材短缺。

  在销量大增、板材短缺的现实下,丽维家没有使用过一张非克诺斯邦板材代替,哪怕花高一倍的价格市面到处收克诺斯邦板材。这一切都源于丽维家的使命——要为消费者提供高品质的产品。

  幸运的是,丽维家坚持了下来。

  如今的丽维家已是国内唯一获得克诺斯邦官方授权的代理商,丽维家已开启蓉欧铁路服务于国内供应,极大的缩短克诺斯邦板材到国内的时间。

  高性价比的产品,

  一定包括优质的服务

  当然,高品质产品的持续提供是基础。高性价的产品除了价格有优势,更重要的是优质的服务。价格有竞争力一定不意味着牺牲服务,丽维家在交了很多学费后,深刻的意识到了这个问题。

  2016年,丽维家决心进入后端服务——自建后端安装服务团队。经过一年时间,后端服务也更完善。如今,丽维家的安装服务平台已吸引全国超过7000名专业定制家具安装师傅入驻,超过500个商户入驻。丽维家在致力提高自身服务的同时,也为众多传统家具品牌提供了更优质的安装服务。

丽维家:人人都用上高性价比定制家具 是我们的目标

  高品质产品+优质的安装服务+极具竞争力的价格,这一切的结合使得丽维家的性价比得到极致体现。也让丽维家和致力于让更多家庭使用高性价比环保家具的目标更近。

  我们正处于一个风云变幻的全球经济时代。在这个互联创新,拥有无数可能的当下,你有成为独角兽的机会,当然,也可能明天就突然死掉。能促使企业一直不断向前的一定是梦想,使命在任何时候都不会过时,中国人有权力使用更好、更高品质的家具。

  打通上游供应链,实现优质原材料直采;自主研发产品,懂产品、懂客户,不断缩短与客户之间的距离;进入后端安装服务,只为提供更专业的服务……不管市场如何变,丽维家始终都会坚定的走在“为更多人提供高性价比环保家具”的路上。

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